営業のジレンマ

売上予算を達成するために、営業チームは正しい情報が必要です。情報はCRMや、分析プラットフォーム、スプレッドシートなどにあります。問題は、あちこちに散在してしまっていることです。

 

"営業チームや地域別のデータを詳細に把握できる様になったことが、Xactly社とチームの継続的な成長を支えています。"

ソリューション

案件と営業担当者のパフォーマンスを別々のシステムで管理する必然性はありません。Domo は必要とする営業指標を集約することで、ファネルから売上まで全てを一つのダッシュボードで見ることができます。

    接続

    さまざまな営業データへ接続します。そして、支出やフォーキャストなど必要なデータを一つのダッシュボードで見ることができます。

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    準備

    データ操作は時間がかかると共に複雑な作業です。Domo は、抽出やクリーニングといった退屈な作業を代わりに実施します。

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    視覚化

    営業サイクルの視覚化も容易に実現することができます。

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    コラボレ ーション

    営業コストが急激に上昇していたら、どうしますか? Domo 上で各関係者に原因を確認することができます。ミーティングをしたり、Eメールを何通も送る必要はありません。

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    最適化

    Domo のプラットフォームは、より速くより良いデータに基づいた意思決定を行うことを実現します。営業機会を逃すことはありません。

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    役割別のソリューション

    All Reps Scorecard

    プロのスポーツ選手のように、それぞれの営業担当者は強みと弱みを持っています。しかし、これらの強みと弱みを全営業担当者を対象に俯瞰することはできますでしょうか? Domo によりそれが可能になります。そして、その情報により、常に求めていた理想の営業チームを構築することができます。
    ・営業担当者同士を比較する
    ・営業担当者のパフォーマンスを6つの重要なベンチマークから知る
    ・在職期間とパフォーマンスの関連性を見る

    Opportunity Center

    クローズするまでの平均日数と各々の段階でのコンバージョン率について把握していますか?全ての営業およびビジネスデータを統合することによって、よりスマートなパイプライン作りを実現します。
    ・平均案件化期間やコンバージョン率といった重要な指標を把握する
    ・個々の担当者を営業組織全体と比較する
    ・担当者のパイプラインデータへ誰でもアクセスできる様にすることを通じて競争を促進する

    Sales Leaderboard

    成績優秀者を把握すること、将来のリーダーを予測すること、そしてトレーニングとインセンティブの計画をするといったことが可能になります。
    ・各々の担当者の平均営業サイクルと案件規模をドリルして確認する
    ・インセンティブを個人とチームのニーズに適合させる

    Domo の活用方法を実際のデモでご覧ください。

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